工商時報【何英煒╱台北報導】

Google於10月上旬發表了高階Pixel及Pixel XL手機,震撼全球手機市場,目前以美國的銷售狀況來看,該款手機深受使用者喜愛,其中,Pixel手機與Google相簿結合,提供無限量的照片及影音雲端儲存,更居家病床是一大亮點,此舉也形同宣告了下一個手機趨勢的正式來臨。

根據居家電動床推薦資策會的調查,近四成的手機使用者認為,記憶體空間不足是他們感到最困擾的問題,近年來,筆電的檔案儲存問題,已透過雲端儲存方案獲得解決,但行動裝置的記憶體不足的問題,卻依舊存在。和沛移動創辦人翟本喬表示,隨著4K時代的來臨,手機使用者對於記憶體空間的需求越來越強烈,傳統的記憶卡已經無法解決消費者的問題。

翟本喬表示,和沛移動去年就研發出名為「Tera」的「雲記憶體」服務,雲記憶體技術是Android作業系統層級的擴充,與市面上的雲端儲存服務Dropbox、OneDrive,Google相簿等都不同,Tera除了可以儲存相片及影音之外,還可以將消費者下載的應用程式APP、系統設定狀態等都自動同步及備份。

換言之,包括所有的應用程式APP、Line的對話記錄,或遊戲程式破關進度等(例如CandyCrush打到了300關卡等級),都能夠自動儲存及備份;萬一手機不小心掉了,消費者只需做簡單的設定,即可還原手機的所有檔案及狀態。翟本喬說「和沛移動做的不只是擴充儲存空間而已,而是真正的手機記憶體。」

和沛移動總經理葉奇鑫表示,手機造價越來越低,印度甚至已經出現超低價手機(約新台幣120元),遲早有一天,手機的硬體會變成「拋棄式」的,而手機內的檔案、照片及影音等,才是真正重要且寶貴的資產。

和沛移動的商業模式是與各大手機廠商合作,協助手機業者推出雲端手機的加值服務,服務費用將會內含在手機零售價當中,雙方再以拆帳的方式進行分潤。從商業模式來看,和沛移動與手機商是合作夥伴關係、不是競爭對手,翟本喬補充說明,這也是和沛與Nextbit Robin在商業模式上最大的不同。

全球手機市場已進入白熱化的「洗牌戰爭」,不少手機商為了銷售量,甚至不惜以負毛利的方式來做市場競爭,在獲利不佳的情況下,更常見的是手機部門縮編甚至關閉。

和沛移動認為,手機廠商只要透過與軟體商的合作,在不增加BOM Cost(材料成本)的前提下,手機商就能夠提高毛利率,創造雙贏的局面,和沛移動就是要扮演協助手機商獲利的角色。

和沛移動預計明年初將會推出特定品牌手機機種的刷機服務,明年第二季之後將會與品牌廠商共同推出雲端手機服務。以目前全球約13億支的手機市場來看,只要爭取到1%的高端彰化電動床客戶群,和沛移動的營收及獲利將可望大爆發。


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